Framework de Desarrollo de Productos Digitales y Prompt de Descubrimiento

📋 El Prompt Definitivo de Descubrimiento Product-Market Fit

Usa este cuestionario completo para extraer todo lo necesario para un lanzamiento de producto exitoso

PARTE 1: PROBLEMA Y VISIÓN

Empecemos con por qué estás construyendo esto

1.1 La Obsesión

• ¿Qué problema te quita el sueño? ¿Por qué te importa personalmente?
• ¿Puedes contarme sobre un momento específico cuando te diste cuenta que este problema necesitaba solución?
• ¿Cuál es tu visión audaz de cómo cambia el mundo si tienes éxito?

1.2 Validación del Problema

• Describe a UNA persona real que tiene este problema. ¿Cuál es su nombre? ¿Trabajo? ¿Rutina diaria?
• ¿Cómo están resolviendo este problema hoy? ¿Qué herramientas/procesos usan?
• ¿Cuál es el momento específico cuando sienten más dolor?
• ¿Cuánto tiempo/dinero/energía les cuesta este problema?

1.3 Timing del Mercado

• ¿Por qué AHORA es el momento correcto para esta solución? ¿Qué ha cambiado?
• ¿Qué tendencia o cambio hace esto posible hoy que no era posible hace 2 años?
• ¿Qué pasa si este problema no se resuelve en los próximos 12 meses?

PARTE 2: DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES

Seamos específicos sobre a quién estás sirviendo

2.1 Perfil del Cliente Ideal

• Demografía: ¿Edad, ubicación, ingresos, educación, título del trabajo?
• Psicografía: ¿Qué valoran? ¿Temen? ¿A qué aspiran?
• Un Día en su Vida: Llévame a través de su día laboral típico. ¿Dónde encaja tu producto?
• Sofisticación Tecnológica: ¿Escala del 1-10? ¿Qué herramientas ya usan?

2.2 Segmentos de Clientes

• ¿Quién es tu PRIMER cliente? (Sé específico: "María, 35, dueña de 2 restaurantes en São Paulo")
• ¿Quién es tu MEJOR cliente? (Mayor LTV)
• ¿Quién es tu cliente MÁS FÁCIL? (Ciclo de ventas más corto)
• ¿A quién NO deberías servir? (¡Importante!)

2.3 Disposición a Pagar

• ¿Qué presupuesto tiene tu cliente para este tipo de solución?
• ¿Qué están gastando actualmente en alternativas?
• ¿Has pre-vendido algo? ¿Cuál fue la reacción al precio?
• ¿Qué los haría pagar 10x más?

PARTE 3: PANORAMA COMPETITIVO

Entendiendo el campo de batalla

3.1 Competencia Directa

• Lista los 3 principales competidores directos. ¿Cuánto cobran?
• ¿Qué aman sus clientes de ellos?
• ¿De qué se quejan sus clientes? (Revisa reseñas, foros)
• ¿Por qué alguien cambiaría de ellos a ti?

3.2 Competencia Indirecta

• ¿Cuál es la opción de "no hacer nada"? (Status quo)
• ¿Qué soluciones DIY existen? (Hojas de cálculo, procesos manuales)
• ¿Qué sustitutos podrían satisfacer la misma necesidad?
• ¿Quién podría entrar en este espacio en los próximos 2 años?

3.3 Ventaja Competitiva

• ¿Cuál es tu insight único que otros pasan por alto?
• ¿Qué puedes hacer que sería difícil de copiar para los competidores?
• ¿Qué ventajas injustas tienes? (Red, experiencia, datos)
• ¿Cómo te mantendrás adelante una vez que los competidores te noten?

PARTE 4: SOLUCIÓN Y PRODUCTO

Lo que realmente estás construyendo

4.1 Propuesta de Valor Central

• Completa esto: "Ayudamos a [CLIENTE] a lograr [RESULTADO] mediante [MÉTODO]"
• ¿Cuál es la #1 cosa que tu producto debe hacer excepcionalmente bien?
• ¿Qué características son nice-to-have vs must-have para el MVP?
• ¿Qué NO puedes hacer que los competidores sí pueden? (Enfoque = poder)

4.2 Hoja de Ruta del Producto

• Semana 1-2: ¿Qué puedes construir para probar la suposición central?
• Mes 1: ¿Cuál es el producto mínimo viable absoluto?
• Mes 3: ¿Qué características desbloquean el siguiente segmento de clientes?
• Mes 6: ¿Qué hace que los clientes le cuenten a sus amigos?
• Año 1: ¿Qué te hace imbatible?

4.3 Factibilidad Técnica

• ¿Cuáles son los desafíos técnicos más difíciles?
• ¿Qué deuda técnica estás dispuesto a aceptar inicialmente?
• ¿Qué integraciones son críticas vs nice-to-have?
• ¿Cómo manejarás la escala a 10x, 100x, 1000x usuarios?

PARTE 5: MODELO DE NEGOCIO

Cómo ganas dinero y creces

5.1 Modelo de Ingresos

• ¿Cómo cobrarás exactamente? (Suscripción, transacción, marketplace)
• ¿Cuál es tu estrategia de precios? (Freemium, pruebas, niveles)
• ¿Cuál es tu objetivo de valor de contrato promedio?
• ¿Cómo crecen los ingresos con el éxito del cliente?

5.2 Economía Unitaria

• CAC (Costo de Adquisición de Cliente): ¿Cuánto cuesta adquirir un cliente?
• LTV (Valor de Vida del Cliente): ¿Cuánto vale un cliente?
• Período de Recuperación: ¿Qué tan rápido recuperas el CAC?
• Margen Bruto: ¿Qué queda después de los costos directos?
• Tasa de Churn: ¿Qué % de clientes se van mensualmente?

5.3 Proyecciones Financieras

• Mes 1: ¿Primer dólar de ingresos?
• Mes 6: ¿Objetivo de ingresos recurrentes mensuales?
• Año 1: ¿Objetivo de ingresos anuales?
• Punto de Equilibrio: ¿Cuándo dejas de quemar efectivo?
• Necesidades de Financiamiento: ¿Cuánto capital para alcanzar rentabilidad?

PARTE 6: ESTRATEGIA GO-TO-MARKET

Cómo ganarás clientes

6.1 Canales de Distribución

• ¿Cómo conseguirás tus primeros 10 clientes? (Sé específico)
• ¿Primeros 100 clientes? ¿Qué canales?
• ¿Primeros 1,000 clientes? ¿Qué escala?
• ¿Cuál es tu estrategia de contenido? ¿SEO? ¿Social? ¿Pago?

6.2 Alianzas

• ¿Qué empresas tienen la atención de tus clientes?
• ¿Quién se beneficiaría de tu éxito? (Socios de canal)
• ¿Qué socios de integración son críticos?
• ¿Qué influencers/comunidades importan?

6.3 Proceso de Ventas

• ¿Cuánto dura tu ciclo de ventas?
• ¿Autoservicio o ventas de alto contacto?
• ¿Cuál es tu proceso de onboarding?
• ¿Cómo manejas el éxito del cliente?

PARTE 7: VALIDACIÓN Y RIESGOS

Probando suposiciones y manejando riesgos

7.1 Experimentos de Validación

• ¿Qué puedes probar esta semana con cero código?
• ¿Cuántas entrevistas con clientes has hecho? Objetivo: 50+
• ¿Cuál es tu prueba de "puerta falsa"? (Página de aterrizaje, lista de espera)
• ¿Qué te convencería de pivotar vs perseverar?

7.2 Riesgos Clave

• Riesgo Técnico: ¿Qué podría ser imposible de construir?
• Riesgo de Mercado: ¿Y si los clientes no lo quieren?
• Riesgo Competitivo: ¿Y si un gigante te copia?
• Riesgo Regulatorio: ¿Qué leyes podrían cerrarte?
• Riesgo de Equipo: ¿Qué habilidades clave te faltan?

7.3 Mitigación de Riesgos

• Para cada riesgo anterior, ¿cuál es tu plan de mitigación?
• ¿Qué señales de alerta temprana rastrearás?
• ¿Cuál es tu Plan B si la suposición central falla?

PARTE 8: EQUIPO Y EJECUCIÓN

Quién está construyendo esto y cómo

8.1 Composición del Equipo

• ¿Quién está en el equipo? ¿Cuáles son sus superpoderes?
• ¿Qué roles críticos necesitan llenarse?
• ¿Por qué TÚ eres la persona correcta para resolver este problema?
• ¿Qué asesores/mentores necesitas?

8.2 Plan de Ejecución

• Semana 1: ¿Cuáles son las 3 cosas más importantes?
• Mes 1: ¿Qué hito prueba tracción?
• Trimestre 1: ¿Qué métrica muestra product-market fit?
• Año 1: ¿Qué haría de esto un éxito claro?

8.3 Cultura y Valores

• ¿Qué tipo de empresa quieres construir?
• ¿Qué valores guiarán las decisiones difíciles?
• ¿Cómo mantendrás el enfoque con muchas oportunidades?

PARTE 9: MÉTRICAS DE ÉXITO

Cómo sabrás que estás ganando

9.1 Métrica Estrella del Norte

• ¿Qué UNA métrica captura mejor la entrega de valor?
• ¿Cómo predice esta métrica el éxito del negocio?
• ¿Cuál es tu objetivo para esta métrica en 6 meses?

9.2 Señales de Product-Market Fit

• 40% de usuarios estarían "muy decepcionados" sin el producto
• El crecimiento orgánico supera la adquisición pagada
• Los ciclos de ventas se acortan
• Los clientes piden contratos anuales
• El equipo no puede mantener el ritmo con la demanda

9.3 Hitos y Financiamiento

• Hito 1: ¿Qué prueba el concepto? ($0-50K)
• Hito 2: ¿Qué prueba tracción? ($50-500K)
• Hito 3: ¿Qué prueba escala? ($500K-5M)
• Estrategia de Salida: ¿Adquisición? ¿IPO? ¿Negocio lifestyle?

PARTE 10: DECISIONES RÁPIDAS

Elecciones estratégicas rápidas

Elige una:

• ¿B2B o B2C?
• ¿Horizontal o Vertical?
• ¿Premium o Mercado Masivo?
• ¿Autoservicio o Liderado por Ventas?
• ¿Mobile-first o Desktop-first?
• ¿Marketplace o SaaS?
• ¿Local o Global?
• ¿Bootstrap o Financiado por VC?
• ¿Crecimiento rápido o Rentabilidad?
• ¿Plataforma o Aplicación?

🚀 PLANTILLA DE ELEMENTOS DE ACCIÓN

Basado en las respuestas anteriores, completa esto:

ACCIONES INMEDIATAS (Esta Semana)

1. Descubrimiento de Clientes: Habla con [NÚMERO] clientes potenciales sobre [PROBLEMA ESPECÍFICO]
2. Investigación de Competencia: Regístrate en [COMPETIDOR] y documenta su onboarding
3. Definición del MVP: Lista la UNA característica que entrega valor central
4. Prueba de Validación: Lanza [EXPERIMENTO ESPECÍFICO] para probar [SUPOSICIÓN]
5. Construcción de Equipo: Contacta a [PERSONA ESPECÍFICA] sobre [ROL]

SPRINT DE 30 DÍAS

• Completar 50 entrevistas con clientes
• Construir prototipo clickeable
• Conseguir 100 registros de email
• Validar precios con 10 pre-órdenes
• Definir stack tecnológico y arquitectura
• Crear identidad de marca (nombre, logo, colores)
• Escribir documento de especificación del MVP
• Identificar primer canal de distribución

METAS DE 90 DÍAS

• Lanzar MVP con 10 clientes pagando
• Lograr primeros $1,000 en ingresos
• Establecer un canal de adquisición escalable
• Construir lista de email de 1,000 prospectos
• Completar pitch deck Serie A
• Formar consejo asesor (3 asesores)
• Lograr 50% de crecimiento semana a semana
• Documentar señales de product-market fit

📊 RÚBRICA DE PUNTUACIÓN

Califica tu preparación (1-10) para cada área:

Puntuación Total: __/80

• 65-80: Listo para construir y escalar agresivamente
• 50-64: Listo para construir MVP y probar suposiciones
• 35-49: Necesitas más descubrimiento de clientes y validación
• Menos de 35: Necesitas clarificar problema y mercado primero

💡 SABIDURÍA FINAL

Recuerda:

• No estás construyendo un producto, estás resolviendo un problema
• La opinión de tu cliente > Tu opinión
• Envía rápido, aprende más rápido
• El enfoque vence a las características
• La distribución es tan importante como el producto
• El mejor momento para comenzar fue ayer, el segundo mejor es hoy

La Pregunta Definitiva: Si solo pudieras enviar UNA característica que haría que los clientes te paguen HOY, ¿cuál sería?

Comienza ahí. Todo lo demás puede esperar.